2020-11-17 16:44  企业新闻

今年“大健康”赛道成绩斐然,我们也看到了一匹黑马勇往直前。“多燕瘦”品牌2015年已经成团出道,去年它仍然是一个明不见经传的行业小白,让我们深扒多燕瘦短期内从1到∞的蜕变。

image.png 

 

这个品牌到底是何方神圣?


早在2011年“郑多燕风暴”已经席卷亚洲,3分动,7分吃也成为年轻人保持身材的理念,2015年“多燕瘦”品牌应运而生。2020年底,品牌彻底打破局限,进行了全面升级,从包装、原料和推广方式都做了颠覆性的改变。


从行业小白,到资深玩家,多燕瘦可以说是“早有预谋”。根据多燕瘦的成长路径,简单概括为3步:第1步, 联合大IP,奠定品牌基础第2步,洞察痛点,选择潜力赛道第3步,规模投放,全网铺开曝光


一、利用“郑多燕"IP影响力,挖掘潜在市场

80后、90后一代,很多人对“郑多燕”的名字应该如雷贯耳,说到减肥,谁都会想到“郑多燕减肥操”。包括何炅、范冰冰、汪涵、应采儿、袁姗姗等在内的明星对郑多燕减肥法的神奇效果表示了由衷的赞叹,湖南卫视《天天向上》、CCTV《让梦飞翔》、深圳卫视《美丽俏佳人》、浙江卫视《我不是明星》都邀请她到现场教学。她是健康管理行业的领头羊,更是健康形体管理流量之王。

在中国做活动期间,郑多燕发现,中国的“健康减脂”市场存在巨大潜力。经过调研,欧美国家的现状,营养和体重管理公司康宝莱,目前的市值在70亿美元左右,年销售额在2亿美元以上的公司有 10 家以上。而中国减脂市场的现状,还尚未出现本土巨头公司。


再看用户体量,公开数据显示,中国的肥胖人口(BMI>30)超过 6000 万,超重人口(BMI>25)数量有 2 亿。BMI 什么概念呢,一个身高 165cm 的女性,体重超过 68 公斤,就算超重了。实际上,而在大众的认知标准中,即便处于“未超重”区间,很多消费者也有强烈的减脂需求。这一点,从近几年健身人群的快速增长,也可感知一二。


郑多燕作为“亚洲瘦身女王”和“维密形体导师”,具有更专业的减脂瘦身经验,她找到韩国两届总统奖获奖者、首尔大学生命科学院AMP朴世勋教授,亲研出一系列“瘦身减脂”的食品,以贯彻“三分动,七分吃”的科学瘦身理念。


“多燕瘦”一出生,就有“郑多燕”这个大IP为基础,具有一定的粉丝基础。当然产品才是品牌的核心,多燕瘦的所有产品由“郑多燕10年亲研”,经得起考验。


二、选择90后、00后潜力赛道,定位精准用户
第一波90后正式迈入30岁大关,多燕瘦将受众用户定位在18—30岁的年轻女性。这个年龄段,无论是学校里缺乏运动的学生,朝九晚五的白领,还是产后恢复的妈妈族,都有着对身材美的强烈追求。


江湖中有一句传说“得女性者得天下”,在“减肥”领域,消费能力和消费需求成正比的人群定位 —— 18—30岁的年轻女性


而我们发现这个群体有2个特点①需求在升级,已经从“减肥”,转变成了“健康减肥”。②对美的追求是无止境的,不管是身材美还是其他任何美的事物。


所以2020多燕瘦也对产品的包装和配方做了全面的升级,选用年轻人时下流行的渐变色,青春的渐变色更代表着品牌的无限活力。

二、全网大规模投放和曝光,增加产品知名度

多燕瘦的投放渠道覆盖全网,微博、微信(朋友圈 + 大号)、小红书(信息流CPC + 达人)、抖音(信息流 + 达人),并且撬动了许多头部主播的资源,比如找了具有超大流量的薇娅做直播带货,当晚一下就卖出了10w多盒。


多燕瘦涉猎各个渠道,还有吴亦凡、薇娅、谢娜、李小冉、黄圣依、林依轮等明星的推荐,让多燕瘦的人气进一步升温。

 

image.png

小红书也是大量种草,产品升级后的包装清新可爱,深得小红书女性用户的喜爱,近半年,多燕瘦产品相关的内容显著增长。

image.png

后续,多燕瘦将会坚持以消费者为核心,从线上到线下,以多样化的产品满足用户多元化的场景需求。通过渠道的开拓以及运营玩法的深耕,多燕瘦将会把消费者资产范围从线上拓展到多个线下核心场景、更加立体、多维和精细化,进而实现品牌积累和深化。


女性对“健康美”的追求延伸到哪里,多燕瘦的前景就延伸到哪里。从1到∞,我们对于多燕瘦,还可以抱有更高的期待值。

文章来源:网络
  
信息也是生产力,精简才是硬道理!情报猎手带你突破信息迷雾。打开微信,扫描关注

上一篇:多燕瘦“3分动,7分吃”:懒癌青年原来早已开始精致养生 下一篇:多燕瘦趁胜追击,深扒多燕瘦健康食品界黑马的故事

发表评论